背景：汽車是人們日常使用的交通工具，其中連接器是汽車的主要動力，而連接器的種類多達上百種，選擇到合適、高質量的連接器也并非是一件易事。所以，在衡量你所選的汽車連接器代理商能否符合行業需求且能否滿足你的需求之前，必須了解的是這類代理商有何特點。
1) 汽車行業是一個龐大的產業，其零部件的需求量是非常大的。這對于代理商來說，庫存和資金都有很高的要求。對于一些生產規模很大的制車廠、線束廠、 PCB總裝廠來說，由于大量的訂單，增加了他們的經營風險，這是一把雙刃劍，所以，汽車行業不適宜與小型代理商合作提供服務。
2) 汽車行業有很高的技術含量。與其它產業相比，它有著苛刻的技術標準、高的性能、先進的技術含量等特點。所以，在把自己的銷售業務交給代理公司的過程中，如果不考慮到代理的技術實力，那么在沒有足夠的工程師來解答或解答這些問題的情況下，那么，就會導致核心企業在產品上的競爭力下降，從而被競爭對手所取代，從而喪失市場占有率。
3) 從現在的形勢來看，汽車工業牽扯到了很多的上游和下游企業。而且，雖然整車廠對質量的要求不會像消費電子公司一樣高，對成本也進行嚴格的控制，但各大汽車制造商、二三線配套線束、基板制造商，都在努力尋找降低成本的辦法，且內部標準眾多。所以，在汽車工業中，使用準時生產的UIT(Just In Time)模式已是非常流行的。在上游和下游汽車制造商都采用IST、零庫存模式以節省成本時，連接器代理商就扮演了兩者之間的緩沖角色。
總結：汽車連接器代理商競爭并不會弱化，在每一個細節能夠用質量來說明品牌的權威，才能在如今激烈的市場競爭環境下占據一席之地。因此，要想成為出色的汽車方面的連接器代理商，則要在上述或更多方面的特點都展現到更好。